第一百七十章 望闻问切 (第1/2页)
　　
　　基本上，经过如此一番交流互动，这位客户的基本情况已经被白玫掌握。
　　
　　正所谓中医中讲究的“望闻问切”，在收纳师这个行当中也是成立的。
　　
　　经典总是有雷同之处。
　　
　　只不过，各有不同的精彩。
　　
　　白玫说：“我先给您讲一下我们的流程和收费的标准，是这样的哈……”
　　
　　说着，白玫拿出自己的IPAD，调出事前准备好的PPT，开始阐述起来。
　　
　　白玫的有备而来，以及展示出来的职业和自信，令一旁的热热不由暗自叫好。
　　
　　这要是搁在平时，热热看到这一幕最多只是欣赏，但此刻，她感觉自己倍有面子，能够成为白玫这种人的团队中的一员，原来是如此有面子有光的事情。
　　
　　很享受。
　　
　　没错，给别人面子，就是给自己面子。
　　
　　白玫的阐述令客户也十分高兴，毕竟，有面子！
　　
　　这钱，值得。
　　
　　按照白玫的说法，流程分两次上门，总共三个环节，这次是第一个环节，即上门诊断。
　　
　　将客户的情况、喜好、装修风格、要求、空间利用效率等等情况掌握之后，就是第二个环节，这个环节不需要上门，而是通过网络来交流，白玫会给对方一个解决方案，对方可以提出修改意见，直到确认。
　　
　　在方案确认之后，白玫会带着团队上门，这是第三个环节，也就是第二次上门。
　　
　　之前的所有环节都是免费的，第三个环节验收合格交付之后，才会收取费用，1个小时600块，两个人，这是基本款。
　　
　　但按照目前这位客户的时机情况，两个人显然无法最优化地解决，本着替客户最优化的目的，白玫建议出动三人，大约需要6到8个小时。
　　
　　也就是说，整个项目完成，对方需要付费在5400元到7200元之间。
　　
　　连一旁的热热在听到这个价格之后，都情不自禁地一阵心悸，如此看来，这行当还真是能够赚钱的呢！
　　
　　且不说白玫还真是一把销售的好手，生生开辟出来一个诉求消费赛道，能赚小半万呢！比阿梅的花店强多了去！
　　
　　当然，热热不晓得，这个行当其实不是白玫的首创，虽然是新兴的行业，但是也存在了有一段时间了。
　　
　　当然，让白玫搞得如此专业和高大上，且颜值顶呱呱的服务团队，别说上海，就是放眼全国，那也必须是天花板。
　　
　　这就是能力。
　　
　　也是眼光。
　　
　　能力和眼光结合在一起，其实用流行的说法，叫认知。
　　
　　人不可能赚到认知之外的钱，所挣的每一分钱其实都是自己认知的变现，如果认知不够，凭本事挣到的钱也会凭实力亏掉。
　　
　　看，这就是信息社会的特点，信息透明。
　　
　　在这种透明的环境下，如何做到令人信赖且欣赏，那真的是颇具一番真功夫才行。
　　
　　白玫这么多年的销冠沉淀，就大派用场。
　　
　　看得出来，听了白玫的介绍之后，尤其是白玫形成了如此系统和规范的服务菜单，令客户顿时赞不绝口，直接认账！
　　
　　“可以可以！没有问题，那我就等你联系我好了，我好期待最终的效果，我要给我老公一个惊喜，对了，他这次出差，要在四天之后回来，能完成吗？”客户又提出了新的要求。
　　
　　“没有问题，”白玫很是淡定，给人无限信赖的感觉，“我今天回去之后就加班做方案，明天您将看到方案，我们沟通一下确认，最快的话后天就能上门。”
　　
　　
　　
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