第091章 “田忌赛马”的销售理论 (第2/2页)
　　
　　唐可馨将手机递给了刘浩天，苦笑道：“天哥，你说咱们现在怎么办？在成本上来说，咱们肯定是要比莲美莲系列内衣要低很多。但是，要是也降到68元，甚至是更低，咱们就没什么钱赚了。”
　　
　　刘浩天笑道：“你淌血，天腾集团岂不是更淌血？我建议，咱们直接将莲美恋系列内衣降到58块，看谁更狠。不就是玩价格战吗？咱们拼死他。”
　　
　　“啊？那样的话，咱们就赚不到什么钱了呀？”
　　
　　“急什么。”
　　
　　刘浩天笑了笑，问道：“假设……我是说假设啊，让你去买内衣，有58块、68块的便宜货，还有158块的高档货，你会买哪种？”
　　
　　一怔，唐可馨道：“我肯定是买高档货了。”
　　
　　“那你认为，你买的158块的高档货，就比58块、68块的低档货要好吗？”
　　
　　“这个……我想应该是吧？至少，在价格上要贵很多呢。”
　　
　　“这就是了，实际上这是一个消费理念问题。人的心里总是有这样一个常识，总是认为贵的就是好的，可实际上呢？很有可能，这158块的高档货，还不如58块、68块的呢。”
　　
　　“呃……”
　　
　　唐可馨问道：“天哥，你要表达的是什么？”
　　
　　刘浩天微笑道：“等中午，咱们去一趟唐氏企业制衣厂，让李广辉带领设计部的人，在艾美恋系列内衣的基础上，再添加一些装饰，比如说是珠子啊，或者是什么绣花啊等等的，还有，盒子也要搞的更花俏，更高贵一些，咱们要走的是精品路线。你应该知道，田忌赛马的故事吧？”
　　
　　“我知道。”
　　
　　一瞬间，唐可馨就反应过来了：“咱们用低端产品，来跟天腾集团厮杀。用精品路线来占领高端市场，闷头发大财。等到天腾集团反应过来的时候，他们应该是有一定损失了。而咱们呢？非但是没有损失，还狠狠地捞了一笔。”
　　
　　刘浩天笑道：“孺子可教啊。”
　　
　　这下，唐可馨哪里还坐得住，立即给刘莉发短信，将所有的艾美恋系列内衣，降到58块钱，跟天腾集团死磕了。
　　
　　“什么，那样咱们就亏本了。”
　　
　　“这你就别管了，我和天哥自有安排。”
　　
　　“好。”
　　
　　又发了一通短信后，终于是等到放学了。
　　
　　刘浩天和唐可馨大步从房间中跑了出来，等到了教学楼的出口，刚好是看到梅青竹双手插着裤兜，等在那儿。
　　
　　“刘浩天，我有几句话要跟你说。”
　　
　　“学姐，对不住了，我现在有很急的事情要处理。”
　　
　　刘浩天告了声罪，和唐可馨手拉着手，跑了出去。
　　
　　这得是怎么样的牛掰人物啊？连续地三次，放了人家梅青竹的鸽子。
　　
　　梅青竹挑了挑秀眉，还想着告诉他一声，赵子钰要对他下手呢。可现在看来……她倒是要看看，刘浩天还有什么手段。
　　
　　!!